Vormarkt Akquise – durch uns als Immobilien Experte

WIR DENKEN IMMER VORAUSSCHAUEND

Die Vormarkt Akquise

Will man erfolgreich Immobilien akquirieren, kann man sich nicht nur auf altbewährte Methoden verlassen. Der größte Teil des sehr geringen Immobilienangebots, wird meist unter dem Radar gehandelt. Damit wird der normale Makler bei Transaktionen regelmäßig übersprungen. Deswegen treten wir bereits vor der Entscheidung mit dem Verkäufer in Kontakt.

Sobald ein qualifizierter Lead in unseren Trichter gelangt, beginnen die einzelnen Schritte

Der Akquise Prozess beginnt im Wesentlichen, wenn ein qualifizierter Lead in unseren Trichter gelangt. Der Prozess endet, wenn wir den Verkauf der Immobilie abschließen. Unser Teammitglied kontaktiert einen qualifizierten Eigentümer, der in den Sales Trichter eingetreten ist. Das Hauptziel besteht darin, einen Termin mit dem Eigentümer zu vereinbaren. Es dauert eine gewisse Zeit, um hier eine vertrauensvoll Partnerschaft aufzubauen. Zur Bewertung der Immobilie dienen erste Fotos, um den Umfang der erforderlichen Reparaturen zu ermitteln und den geforderten Verkaufspreis auf Plausibilität zu prüfen.

Entscheidend ist ein
frühestmöglicher Kontakt

Unser Ziel der Vormarkt Akquise ist es, die Aufträge für die Vermittlung von Mehrfamilienhäusern und Gewerbeobjekten bereits dann zu sichern, wenn sie noch gar nicht auf dem Markt sind. Im Klartext bedeutet das, dass bei der Vormarktakquise die Verkäufer bereits zu einem Zeitpunkt angesprochen werden, zu dem zwar eine Verkaufsabsicht besteht, aber noch keine konkreten Maßnahmen dazu eingeleitet wurden.

Wir beschäftigen uns schon Jahre im Voraus mit einer Vormarkt Akquise

Auch der künftige Verkäufer muss verstehen, dass er viele Probleme rund um den Immobilienverkauf ohne eine fachkundige Unterstützung nicht optimal lösen kann. Hier spielt vor allem die Frage der erzielbaren Preise eine wichtige Rolle. Jeder Kompromiss des Verkäufers geht zu Lasten der Erlöse.

Wir haben einen Einkaufsmanager im Team, der diesen Prozess überwacht

Grundsätzlich macht der Einkaufsmanager Verkäufer ausfindig, kontaktiert diese als Erstkontakt und qualifiziert das Lead. In den meisten Fällen werden weitere Nachforschungen wie zum Beispiel detaillierte Standortanalysen erforderlich. Das Verständnis zyklischer Trends verleiht dem alten Ratschlag, niedrig zu kaufen und hoch zu verkaufen, eine echte Bedeutung.

Der Markt nimmt uns als Experten wahr

Ein Grund für unsere hohe Erfolgsquote bei der Immobilienakquise ist, dass wir uns bei der Akquise einerseits mit Fachkenntnissen überzeugen können und am Markt als echte Experten wahrgenommen werden. Darüber hinaus bieten wir unseren Kunden die Möglichkeit einer ersten Kontaktaufnahme, bei der beide Parteien schauen können, ob „die Chemie stimmt“. Wir halten das für einen wichtigen Aspekt, denn jede Immobilie ist auch mit persönlichen Emotionen verbunden.

Wir überzeugen durch unsere Fachkenntnisse

Ein Vorteil bei der Immobilienakquise am Vormarkt ist die Tatsache, dass ein längerer Zeitraum für die Vermarktung der Immobilie genutzt werden kann. So lassen sich beispielsweise kleinere Renovierungen für eine Verbesserung des optischen Erscheinungsbilds realisieren. Auch die Beschaffung und Aufbereitung der Verkaufsunterlagen wird dadurch entzerrt. Hinzu kommt, dass wir bei einer erfolgreichen Vormarktakquise die Chance haben, unserem qualifizierten Kundennetzwerk die neue Immobile anzukündigen. So können wir durch diese Strategie einen weitaus höheren Verkaufswert erzielen.

Wir können einen weitaus höheren Verkaufswert erzielen

Wenn ein Beschaffungsprozess entwickelt wurde, können Investoren mehr Immobilien mit weniger Aufwand kaufen. Ziel soll es sein, das  Geschäft auszuweiten, mehr Einnahmen zu generieren und Gewinne zu steigern. Erfolgreiche Immobilieninvestoren schaffen heute durch Software, den Prozess in der Prüfung und später im Ankauf von Immobilien zu rationalisieren. Wir tun später alles, um die Transaktion zu vereinfachen. Hierzu gehört die Einholung wertvoller Meinungen, Bewertungen von Dritten und der stärksten Makler, die wir in der Maklergemeinschaft kennen. 

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